Dari R&D Ke Pasaran: Zhang Ruiyang ZJCM Mentafsir Kuasa Profesionalisme dalam Pasaran Jentera Kuasa

Kata Pengantar Lajur:
Beberapa figura bersinar seperti suar yang menerangi jalan ke hadapan; beberapa kuasa menyentuh hati orang secara senyap lagi mendalam. Walaupun kelihatan seperti biasa, mereka mendedikasikan diri mereka hari demi hari untuk mencapai hasil yang luar biasa. Walaupun begitu, mereka mentafsir tanggungjawab dan komitmen dengan ketabahan dan semangat.

Untuk memupuk fesyen baharuKesetiaan, Komitmen, Perjuangan, Inovasi dan Integritiantara perusahaan milik negara-Zhejiang, ZJCM melancarkanTeladan Di Sekeliling Kitalajur. Kami menonjolkan pekerja yang cemerlang daripada semua siaran dan berkongsi cerita hangat dan inspirasi mereka. Ini bukan sahaja penghormatan kepada teladan, tetapi juga inspirasi rohani. Marilah kita berjalan dekat dengan perintis ini, mendengar kisah perjuangan mereka, dan dapatkan kekuatan untuk maju ke hadapan.

Role Model Isu Ini: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang dilahirkan pada Mei 1992 dan menyertainyaZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)pada tahun 2014. Dengan warisan lebih60 tahundalam pembuatan jentera pembinaan, ZJCM disokong oleh Zhejiang Construction Investment Group, yang memiliki 257 hak harta intelek dan diiktiraf sebagai Perusahaan Juruterbang Kilang Masa Depan wilayah.

Pada peringkat awal kerjayanya, Zhang Ruiyang bekerja sebagai jurutera teknikal di Institut Penyelidikan. Beliau bertanggungjawab terutamanya untuk reka bentuk dan lukisan produk kren menara baharu, penjejakan pengeluaran percubaan prototaip, reka bentuk dinding tidak terpasang standard, pengoptimuman produk dan-penyelesaian masalah teknikal tapak.

Pada tahun 2021, berikutan susun atur perniagaan keseluruhan ZJCM dan strategi pengembangan pasaran, beliau berpindah daripada jabatan teknikal kepada pasukan jualan, bertanggungjawab membangunkan dan menyelenggara pelanggan industri kuasa merentas pelbagai wilayah. Memanfaatkan latar belakang teknikalnya yang kukuh, dia cepat menyesuaikan diri dengan peranan baharu. Beliau telah dianugerahkanIndividu Lanjutan Pasaran Tahunan 2022 dan 2024 ZJCM, dan tajukPekerja Model ZJCM 2025.

Beralih daripada teknologi kepada jualan tidak pernah mudah. Ketika mula-mula memegang jawatan itu, dia tidak biasa dengan kemahiran komunikasi dan prosedur pembidaan, menghadapi tekanan besar di tengah-tengah keperluan pekerjaan baharu. Nasib baik, dia dibimbing oleh Zhang Youyu, bekas Pengurus Jualan. Tutornya membimbingnya untuk melawat pelanggan di-tapak, menangkap permintaan sebenar daripada perbualan dan menyemak semula dokumen pembidaan perkataan demi perkataan. Dengan bimbingan yang teliti, Zhang Ruiyang secara beransur-ansur mengambil alih tanggungjawab bebas terhadap komunikasi pelanggan dan dok projek.

Dia jelas menyedari bahawa kelebihan terbesarnya terletak pada kepakaran teknikal profesional. Daripada meninggalkan asas teknikalnya selepas pemindahan kerja, dia mengubahnya menjadi daya saing jualan teras. Memerhatikan-permintaan pasaran barisan hadapan, dia juga mengkaji dengan teliti dasar industri dan arah aliran pesaing. Mendapat manfaat daripada pemahaman mendalam tentang permintaan kejuruteraan kuasa, penguasaan penuh parameter produk ZJCM, dan pemahaman yang tepat tentang jangkaan pelanggan, beliau terus memupuk pasaran kuasa. Dengan dokumen pembidaan terperinci dan sokongan teknikal profesional, beliau telah memenangi pengiktirafan yang konsisten daripada pelanggan domestik dan industri.

Satu projek yang mencabar amat mengagumkannya apabila berunding dengan pelanggan kuasa penanda aras teras. Pelanggan menetapkan piawaian parameter teknikal yang jauh lebih tinggi daripada keperluan konvensional, yang tidak dapat dipenuhi sepenuhnya oleh produk standard pada masa itu. Dia menganggap cabaran sukar ini bukan sahaja sebagai masalah teknikal, tetapi juga peluang berharga untuk membina-kepercayaan jangka panjang.

Dalam tempoh itu, beliau melawat tapak pelanggan setiap hari untuk merekodkan keadaan kerja, kesukaran pembinaan dan potensi kebimbangan dalam nota terperinci. Pada sebelah malam, beliau berkoordinasi dengan pasukan R&D ZJCM untuk mengira semula parameter struktur dan mengoptimumkan penyelesaian tersuai. Pelanggan memerlukan peningkatan 25% kapasiti galas komponen, yang bermaksud penyemakan semula struktur keseluruhan; rupa bumi khas di tapak pembinaan juga menuntut pelarasan yang disasarkan bagi dimensi bahagian standard. Setiap pengubahsuaian kecil menjejaskan keseluruhan skema reka bentuk.

Dia bertindak sebagai jambatan yang tepat antara pelanggan dan pusat R&D. Beliau menterjemah keperluan teknikal profesional kepada arahan yang jelas untuk pasukan kejuruteraan, dan mentafsirkan kebolehlaksanaan teknikal dan kelebihan produk kepada pelanggan dalam-}bahasa-yang mudah difahami. Penyelesaian telah disemak enam kali secara keseluruhan. Setiap pusingan pelarasan, dia membuat susulan dengan terperinci penuh tanpa mengabaikan sebarang butiran teknikal.

Akhirnya, beliau membentangkan penyelesaian tersuai yang dimuktamadkan kepada pelanggan, menjawab secara terus terang kepada semua masalah dan kebimbangan teknikal, dengan pelan alternatif yang lengkap dan langkah jaminan pelaksanaan. Profesionalisme dan sikap ikhlas beliau mendapat pengiktirafan serta-merta, mendapatkan-kerjasama strategik yang mendalam. Komunikasi susulan yang lancar-juga meletakkan asas kukuh untuk-kerjasama projek jangka panjang.

Daripada seorang pemula jualan baharu yang gementar dalam komunikasi pelanggan kepada tulang belakang pemasaran teras yang mampu mengurus reka bentuk penyelesaian secara bebas, rundingan perniagaan dan menyelaraskan sumber R&D dan pengeluaran dalaman, Zhang Ruiyang berkembang menjadi peneraju jualan teknikal utama dalam masa tiga tahun sahaja.

Diri ZJCM-dibangunkanMT2D06 Crawler-Kren pendirian menara yang dipasangpernah memulakan kerjayanya di pameran peralatan pembinaan, di mana Zhang Ruiyang memperkenalkan ciri produknya, kelebihan teknikal dan-nilai aplikasi tapak kepada pelawat profesional.

Pada mesyuarat perniagaan Q1 tahun ini, ZJCM menjelaskan strategi terasnya: memfokuskan pada pengembangan pasaran, mematuhi{1}}pembangunan dipacu teknologi, mempercepatkan peningkatan sektor jentera kuasa dan membina kedudukan pasaran yang kukuh dalam industri kejuruteraan kuasa. Sebagai Perusahaan Perintis Kilang Masa Depan wilayah dengan barisan pengeluaran pintar dan keupayaan R&D tersuai, ZJCM terus mempromosikan peningkatan produk dan perkhidmatan penyelesaian yang diperibadikan untuk pelanggan global.

Pertumbuhan Zhang Ruiyang dengan sempurna merangkumi strategi pembangunan ZJCM di peringkat akar umbi. Dengan profesionalisme dan semangat kerja berpasukan, beliau telah membina kedudukan pasaran yang stabil dalam industri jentera kuasa. Walaupun peranannya berubah daripada jurutera teknikal kepada pakar jualan, penghormatannya terhadap kualiti produk, keikhlasan terhadap setiap pelanggan, dan sikap tegas terhadap dokumen pembidaan, penghantaran projek dan-susulan selepas jualan-tidak pernah berubah. Rasa tanggungjawab dan dedikasi yang wujud inilah yang menyokongnya untuk keluar dari pejabat R&D, meneroka pasaran yang lebih luas, dan berpegang pada aspirasi asalnya sepanjang jalan.